Vendre ma conciergerie Airbnb.

Une cession de conciergerie suit en général 4 étapes : (1) premier échange confidentiel pour cadrer le périmètre, (2) audit du portefeuille sous NDA (mandats, équipe, juridique, dette), (3) lettre d'intention chiffrée avec prix et modalités, (4) due diligence approfondie puis closing. Chez WeHost, ce cycle prend 60 jours maximum après signature de la LOI.

Cela dépend de plusieurs facteurs : taille du parc, récurrence des revenus, qualité juridique des mandats (Loi Hoguet, Carte G), dépendance à un client unique, ancienneté de l'équipe, contentieux éventuels. Les multiples observés sur le marché français varient fortement selon ces critères. Nous vous proposons une valorisation chiffrée après un premier échange confidentiel et un audit rapide, plutôt qu'une grille générique qui ne refléterait pas votre situation réelle.

60 jours maximum entre la signature de la LOI et le closing effectif. En amont : 1 semaine d'audit, 14 jours pour produire la LOI chiffrée. Soit ~85 jours du premier appel au closing, contre 6 à 12 mois sur un process M&A classique via banque d'affaires. Cette rapidité tient à notre connaissance précise du secteur : nous n'avons pas besoin de faire 3 mois d'éducation marché.

Oui, plusieurs options : (1) sortie sèche immédiate, (2) accompagnement court 3 à 6 mois pour la transition, (3) intégration en tant que City Manager WeHost sur votre marché. Vous gardez la relation propriétaire et une partie des revenus à vie, sous notre Carte G et notre cadre juridique. Ce dernier modèle est notre acqui-hire historique et fonctionne très bien pour les fondateurs qui veulent sortir financièrement sans tout arrêter.

Trois cas selon votre choix : reprise des salariés en CDI WeHost (transferts L1224-1 du Code du travail), reprise des freelances/auto-entrepreneurs en tant que City Manager partenaire WeHost sous contrat indépendant, ou cession sèche du portefeuille sans reprise d'équipe (dans ce cas vous gérez les sorties RH avant le closing). Nous discutons de cette dimension dès le premier appel pour cadrer ce qui est tenable pour vous.

Pas avant le closing, sauf demande contraire de votre part. Tous les échanges en amont sont couverts par le NDA. À la signature, nous vous accompagnons sur la communication propriétaire : courrier conjoint, appels personnalisés sur les comptes clés, rendez-vous physiques si nécessaire. L'objectif est zéro perte de mandat sur le transfert : nous avons un track record sur plusieurs reprises de portefeuille depuis 2014.

Non. Beaucoup de conciergeries opèrent sans Carte G (auto-entrepreneurs, sociétés en pré-Hoguet, marchés gris). Nous rachetons aussi ces portefeuilles, c'est même un avantage côté propriétaire : ils basculent sous le cadre légal de WeHost (Carte G n° CPI75012021000000002, Loi Hoguet, garantie financière 1,5 M€). Si vous opérez sans cadre, nous pouvons même intégrer cette régularisation dans l'opération.

Le minimum nécessaire pour valoriser sérieusement : nombre de mandats actifs / dormants, revenus locatifs annuels et commission moyenne, contrats type avec les propriétaires (un échantillon anonymisé suffit), structure de l'équipe et coût, dette et engagements bancaires, contentieux éventuels, outils techniques (PMS, channel manager). Tout est partagé via une data room sécurisée. Vous restez maître de la granularité : nous ne demandons jamais les noms ou coordonnées de vos propriétaires avant la phase finale.

Oui. Notre activité couvre toute la location courte et moyenne durée : Airbnb principal, mais aussi Booking, Vrbo, Abritel, location directe particuliers, baux mobilité ELAN, meublés de tourisme classés. Nous opérons sur 30 destinations en France métropolitaine et DOM-TOM, ce qui nous permet d'intégrer des portefeuilles très diversifiés. Plus le mix est large, mieux c'est pour la résilience post-deal.